Zum Inhalt springen

Wissen

Praxiswissen für technische Vertriebsteams — von Preisintelligenz bis Prozessoptimierung im Fertigungsvertrieb.

Digitalisierung

Der europäische Fertigungsvertrieb hat ein Strukturproblem.
Und die Zeit läuft.

Erfahrungsträger gehen in Rente, Wissen steckt in Köpfen und auf lokalen Servern. Warum der Mittelstand eigene digitale Vertriebswerkzeuge braucht — aus Europa.

Romana Stuhne28. März 20268 Min. Lesezeit
Digitalisierung

CRM, ERP oder beides? Warum keines für den technischen Vertrieb gebaut wurde

CRM denkt in Kontakten, ERP in Aufträgen. Technischer Vertrieb braucht Preishistorie und Projektkontext — und dafür hat jedes Team dieselbe Excel-Lösung gebaut.

12. März 20267 Min. Lesezeit
Preisintelligenz

Der Team-Durchschnittspreis: Wie Gruppenwissen die Kalkulation absichert

Fünf Vertriebler, fünf verschiedene Preise — für das gleiche Produkt. Wie der Team-Durchschnittspreis aus echten Verkaufsdaten Sicherheit schafft.

8. März 20265 Min. Lesezeit
Preisintelligenz

Preishistorie im Vertrieb: So sicherst du deine Marge in volatilen Zeiten

Rohstoffpreise ändern sich — aber dein Team kalkuliert mit den Zahlen von vor drei Monaten. Wie Preishistorie aus echten Verkaufsdaten die Marge schützt.

25. Feb. 20266 Min. Lesezeit